Banner
首页 > 行业知识 > 内容
原来微信订房的价格要比携程美团便宜的多
- 2019-01-25-

微时代的来临,

改变着我们的生活,
是一种生活方式也是一种生活态度!
这不,眼看着一大波的酒店都陆续上线了微信订房的业务。

其实,这样雨后春笋般的变化源于酒店和OTA平台之间的博弈。

OTA第一次来敲酒店的门要求更强大的合作伙伴关系时,当时是2002年,酒店的需求直线下降,酒店都在努力让自己的产品出现在消费者面前。但15年过去了,酒店业主发现,他们可能被愚弄了。

花了几年的时间,酒店业者才意识到酒店与OTA在谈判中所犯的错误。一旦酒店把库存搬到网上,OTAs 已经确立了自己作为最便宜和最容易的预订房间的渠道。一个自然的权力斗争的发展,从那时起,酒店就在进行重掌预订控制权的斗争。

在这场控制权的争夺战中,微信订房系统的出现给了酒店难得的曙光。酒店上线微信订房系统,可以很快的在线上建立起属于自己的经营渠道。即便这个渠道没有什么流量,但是仍然可以作为一个顾客留存的场景,只要用心记经营,一点一点的积累,耐心的从OTA渠道引流回来做好留存,做好服务,必然能应该一席之地。

也正是因为这个原因,各家酒店上线的微信订房系统由于省掉了OTA平台高达20%+的抽点,酒店终于能够把这部分成本让利给消费者。曾经羊毛出在狗身上猪来买单的互联网商业模式发生改变。

微信订房营销的第一步就是增加粉丝,有人看了才会有人了解最后才会有人入住,第二步是把粉丝转变成客户。

一、加粉

1、利用酒店的有效资源,在前台摆放自己酒店微信订房的公众号,扫码优惠大放送,引导客户扫码关注尤其是OTA客户,留住最有效的客户,增加客户二次入住率。

2、利用小商品增加粉丝,在酒店附近人多的地方做活动,扫码关注酒店微订房公众号送小礼品,增加有效粉丝。

3、利用用户需求增加粉丝,比如在酒店内需关注酒店公众号,才能连接酒店无线网来增加粉丝。

4、如果酒店经费充足,可以利用明星效应增加粉丝等。

 

二、转粉丝为客户

有一些酒店粉丝很多,可转变的客户却很少,其实粉丝转变为客户非常容易,只要有足够的优惠,在粉丝有住店需求的时候,第一个就会浏览或搜索你们的酒店,这也就是很多酒店一直在使用的薄利多销营销策略,实现微信订房的习惯培养。