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案例 | 2小时破1000单,揭秘新生的食品小程序玩转“开门红”的7大营销策略
- 2019-06-06-

伴随着小程序入口的增加、功能的更迭,依托小程序,全力发展社交电商,给大多数中小商家们带来了更多的商业机会,他们纷纷开始加入小程序电商的阵营,开拓新市场。位于上海的“惠食光”便是这样一家借助小程序快速发展的社区小店。

商家档案

惠食光—面向消费者销售休闲零食的社区小店。2018年12月,惠食光牵手微盟,借助微盟微商城小程序一体化解决方案搭建小程序商城, 依托小程序商城+门店+社群三线运营,小程序商城上线3个月日订单过千,累计用户数1W+。而在正在进行的“开门红”活动中,则以2小时破1000单、首日销售额20w+的成绩为2019年小程序运营拉开序幕。让我们一起来看看,他们如何玩转小程序电商、创造倍速增长的。

 2小时破1000单的七大运营策略

为做好“开门红”的大促活动,惠食光首先做好商城的基础设置,比如丰富商品数量,优化商城栏目等。在获客上,则通过砍价、拼团两大社交活动,以老带新裂变出更多的用户,同时也为开门红活动做宣传。当用户来了之后,则通过优惠券、打卡等活动吸引用户领卡和增加用户的黏性。通过一系列的运营举措,惠食光在开门大促的第二天就取得了很好的效果,接下来我们一起来看看,他们的运营的细则吧!

1、丰富商品数量,优化商城购物路径

配合开门红活动,惠食光小程序商城全面改版,新增签到、砍价、平台须知、品牌清仓、新品也疯狂、一品多价等多个版块,活动入口更明晰。底部导航新增品类商品展示,帮助消费者更容易找到所需商品。此外,SKU新增至1000+,更加全面的品类商品、更加丰富的品牌资源,让更多消费者能够满载而归。

 

2、组合88元开门红专享红包,领券人数2w+

在开门红活动中,惠食光通过88元开门红专享红包刺激消费者购买。开门红包由直接领取的红包券组和签到红包两部份组成。其中红包券组由2元无门槛券和59-5、99-10、199-20、299-35的有门槛券组成,用户可直接领取;通过优惠券。无门槛优惠券给第一次购买的顾客低成本的尝试机会,而第一次的良好体验又会带动二次复购,此时优惠门的槛递增和优惠力度的递增,相应会带动客单提升。截止目前,领券人数已达到2万人次。

 

3、签到返券,客户更活跃、留存有保障

与此同时,通过签到,用户还能在连续签到的7天内陆续得到1元无门槛券和59-5、99-10的有门槛券。以7天为一周期,连续签到第1天、第4天、第7天返券力度升级,吸引用户连续签到,即使断签,重新签到仍旧能够获得1元无门槛券,并重新开始签到周期。通过连续签到,养成消费者每日来逛惠食光微商城小程序的习惯。

4、3.9元线上砍价引流,30分钟1000人参与

基于微信的社交属性,裂变营销是拉新的好方式。作为具有社交电商基因的惠食光团队深谙其道,通过微盟微商城小程序裂变玩法提升转化,此次开门红引入砍价玩法,将原价19.9的禾煜罐装小黄米作为引流商品,用户只需要拉取10人帮砍价,就可以以3.9元成交价包邮送到家。上线半小时,超过200人开启砍价,超过1000新用户通过帮好友砍价初步认识惠食光,并有20%的用户领取了开门红优惠券,完成了首单消费。

5、爆款商品让利引流,2小时破1000单

在开门红期间,惠食光为了微商城小程序引流,在微商城首页设置了主题为“ 拯救大行动,效期商品限量出清、社交拼团超低折扣”的拼团活动,将原价原价24.8元荷兰旗牌牛奶以拼团价14.9元、10人团发售,作为开门红活动的福利商品在朋友圈及社群传播。上线2小时,拼团产生的订单超过1000单。

6、效期商品同品不同价,时间越近越便宜

“时间越近越便宜”是惠食光的理念,而“一品多价”的活动形式就是将同一个品不同效期不同价格的形态完整的展示在消费者面前,吸引消费者不断地关注店铺,从而提高其他商品的购买及转化。

7、线下门店+社群+朋友圈推广、自主引流助力

线下门店作为惠食光运营模式的重要组成部分,也是前期线上流量的主要发力点。本次开门红活动设置专职人员周边DM单页宣传,到店用户线上下单还有精美礼品0元送。

自有社群推广宣传、大V朋友圈助力,通过线下门店引流、朋友圈推广、辅以社群传播,打通线上+线下全链路,为本次开火红活动引流。

随着微信小程序的诞生,很多创业者都看到了其中的商机,想要抓住这波红利。但是,小程序该如何运营、如何盈利也是困扰着他们难题。惠食光作为一家新生的食品企业,通过短短几个月的摸索,取得了一些成果,新爷希望通过分享他们的成功经验,给其他企业一些借鉴。